English

医院MBA
当前位置:医院MBA >> 营销策划 >> 浏览文章
营销策划
发布日期:2019年03月24日 浏览次数: 作者:hmbaceo

  营销策划,顾名思义,就是针对营销的策划工作。

  策划一词最早可见于《后汉书·隗器传》,意思为计划。现代策划的意思,有名词和动词两种词性。名词即计划、对策、计谋、谋略等的意思,动词即统筹、安排、酝酿、谋划、筹划等的意思。正如《史记•汉高祖本记》中所言“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外”,《孙子兵法》亦云:“凡事预则立,不预则废”,均说明了策划的功效和作用。

  致力于策划学研究的我国著名学者吴粲在其策划学(第六版)中对市场策划进行了如下的定义:对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程;对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略的过程,称为市场策划。

  策划之于日本,则常意为“企划”,正如小泉俊一在《企划书实用手册》中所谓的“在一定意义上,凡是人的思维都可以看作广义的企划……今日所指的企划……即高度计划的有目的的企划”。

  营销策划是企业基于其营销目标,进行相应的酝酿、谋划,采取相应的谋略,设计和制定计划,通过相应的方法和策略,以创造符合个人和组织目标的交换,从而实现预定的目标。

  可见,营销策划是一种意在实现目标的理性思维、行为和过程,是一种运用智慧与策略的营销活动。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合等四个方面的内容。


  一般地,营销策划涉及两个组成部分:营销环境分析和营销策略的设计。前者是基础,是为后者服务的。营销策略是营销策划的主体,它包括从创意、制造、分销到售后服务的各个环节,也涉及营销活动中的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略等方面。营销环境分析和营销策略随着社会环境的改变而改变,现在的营销环境与以往比较已经发生了巨大的变化,因而,现代的影响策略也同样发生了巨大的变化。

  营销策划可以根据不同的标准、方法或途径进行分类,如:(1)根据其涉及的策划时间长短不同,可以将营销策划分为营销战略策划和营销战术策划两大类。营销战略策划是对未来较长时期内企业营销目标进行的规划和设计;营销战术策划是为实现企业中短期营销目标所进行的一种中短期规划和设计。(2)根据营销策划涉及内容和范围的不同,又可以将营销策划分为全程营销策划和单项营销职能策划两大类。

  一项好的营销策划,应当站在战略的角度进行分析和谋划,并具有前瞻性、全局性、系统性,不仅要有创新性,而且也必须具有操作性、经济性、稳定性和可行性。

  营销策划一般包括:情景分析、目标设定、战略拟定、战术确定、成本预算和过程控制等步骤,最后进行效果评价。


 
上一篇:营销 下一篇:市场营销策略之4P
在线客服
热线电话

官方微信