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市场营销策略之4P
发布日期:2019年03月24日 浏览次数: 作者:hmbaceo


  4P,即4P营销组合策略,由产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)4个英语单词的首位字母P组成,由美国著名营销学学者杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的4P理论。在营销界营销影响日久。4P理论是营销策略的基础。

  这是一种以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销手段来吸引消费、促进销售的营销策略和行为。

  产品策略(product),指的是与产品相关的实体因素和服务、品牌等的组合,实体因素如质量、包装、效用、外观、式样和规格等。这是一种注重产品的独特卖点,把产品的功能诉求放在第一位的营销策略。

  价格策略(price),主要包括价格、折扣、返利、付款形式与时间等。这是一种注重产品的市场定位来拟定价格策略,强调品牌含金量的策略。

  渠道策略(分销策略)(place),指的是分销(distribution)和销售渠道(channel),表示企业为使其产品送达目标市场和目标人群而采取的活动和行为及其组合,包括市场分布、流程、存储、运输、场所等。这种策略并非直接面对消费者,而是着眼于经销商的培育和销售网络的建立。

  促销策略(promotion),指的是企业为了推动销售工作,利用各种信息方式、载体等所进行的沟通、宣传、传播、公关等活动及其组合,常见的有人员的推销、媒体广告、公关活动、营业推广、学术推广等。这种策略致力于通过销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为促成或推动消费的增长,抢夺其它品牌的消费者、吸引潜在的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

  4P加上策略Strategy),则为“4Ps”。1967年,现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》(第一版)对其进行了肯定,进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。

  4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。

  在社会经济形态的供给经济阶段后期和质量经济阶段,4P组合受到了企业界的推崇,成为企业进行市场营销活动的主要手段,影响巨大,曾经被奉为经典的营销策略模式。4P营销组合也曾经影响了医疗服务业,特别是在民营医院。

  随着社会形态的改变,目前,不少的专家指出,4P更多地考虑着的企业自身,是一种从企业自身的角度出发,即“由内而外”的思维方式,在现在的价值驱动时代,企业应该更多地考虑客户的需求和价值观,转为“由外而内”的思维方式,更应当转为以追求客户满意为目标,甚至转为以客户体验为中心的思维模式。


 
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