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市场营销策略之6P
发布日期:2019年03月24日 浏览次数: 作者:hmbaceo

  4P理论由杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次提出,1967年,现代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》(第一版)对其进行了肯定并进一步确认之后,奠定了4P理论在管理营销中的基础地位。

  随着世界交流的扩大以及国际经济贸易的深化,菲利普·科特勒认为企业的市场营销不应该单纯地顺从和适应环境,因为企业能够影响自己所处的市场营销环境,从而改变企业的经营管理。1984年,他就提出 “我们学科的导向,已经从分配演变到销售,继而演变到市场营销,现在演变到‘大市场营销’”,1986年,菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》(3~4月号)发表了《论大市场营销》,正式提出“大市场营销”(mega marketing)概念,即在原有市场营销组合4p之外,还应该加上“政治力量”(Political Power)与公共关系(public relations),成为“6P”。这是一种新的战略思想,认为企业的市场营销除了在原有4P之外,还必须懂得公共关系,以在公众中树立产品的良好形象;同时,还需要懂得与国家权力机关打交道,了解国内外的政治状况。这样,才能有效地把营销的覆盖范围扩大到其他国家。这就是说,企业可以运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒和禁锢,为拓展企业的市场营销开辟道路。

  与4P相比,6P顺应了时代的发展,体现了营销的国际化、全球化,具有时代性,同时也体现了营销策略与政府、政治之间的高度相关性。


 
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